Zig Ziglar
UMETNOST PRODAJE - kako omogućiti ljudima da dobiju ono što žele
Autor bestselera o motivaciji, Zig Ziglar, iz svojih iskustava u prodaji izvodi pouke kako bi vam pokazao kako da:
- Radite pametnije, a ne teže u vašoj karijeri prodavca
- Krenete od usluživanja mušterije ka tome da je učinite zadovoljnom
- Identifikujete potrebu kupca i kako se vaš proizvod ili usluga uklapa s njom
- Ne improvizujete već prodaju obavite planski
- Što češće zaključite što veći broj prodaja
- Steknete kontrolu nad vašim vremenom i životom
- Usavršite svoje veštine prodavca koji je umetnik u uveravanju
- Prevaziđete neodlučnost i otpor da pozovete kupca.